买方市场还是卖方市场？用三个数字自己判断

“现在是买方市场还是卖方市场？”——这是客户问我最多的问题。答案不在新闻标题里，而在三个数据里。这篇文章教您自己判断大温（尤其西区）任何一个细分市场当前的状态，不管您是准备买还是卖，都用得上。

指标一：售挂比（Sales-to-Active Listings Ratio）

这是地产局最常用的平衡指标：当月成交量 ÷ 当月在售房源量。大温地产局（GVR）的经验区间是：

• 低于 12%：买方市场——房源多、买家少，价格有下行压力；
• 12%–20%：平衡市场——供需大致相当，价格平稳；
• 高于 20%：卖方市场——买家竞争，价格有上行动力。

关键细节：这个比例必须按房型、按社区分开看。全市公寓是买方市场的时候，西区独立屋可能完全是另一种光景——笼统的全市数字会误导决策。

指标二：库存月数（Months of Inventory）

按当前成交速度，现有房源要卖几个月才卖完。它是售挂比的另一种表达：6 个月是平衡线；低于 4 个月偏卖方，高于 7–8 个月明显是买方市场。谈判时，把您所在细分市场的库存月数算出来，出价或定价就有了锚点。

指标三：成交价相对挂牌价与上市天数

• 成交價普遍低于挂牌价几个百分点、且平均上市天数（DOM）拉长——买方市场特征；
• 频繁出现加价成交、多份 offer、上市一周内售出——卖方市场特征；
• 留意”降价房源占比”：同一批房源里降价的越多，卖方越被动。

为什么西区常常和全市不同步？

西区独立屋的供给天生稀缺（土地就这么多），买家以自住和改善型需求为主，对利率的敏感度低于投资者主导的公寓市场。结果是：全市数据喊”冷”的时候，Shaughnessy、Point Grey 的好房源可能照样多份 offer；反过来，高层公寓扎堆的区域在卖方市场里也未必热。决策单位永远是”您那一类房子、那一个社区”，不是城市平均数。

买家和卖家分别怎么用？

• 买家：在买方市场里，敢于出价试探、保留验房和融资条件；在卖方市场里，先把预批和资金证明备齐，用”干净利落”换竞争力。
• 卖家：在买方市场里，定价要一步到位（追赶下跌市场是最贵的错误），把布置和展示做到满分；在卖方市场里，合理设定截标日期，让竞争替您工作。具体成本可参考卖房指南。

我是朱震（Jack Zhu），RE/MAX Select Properties 地产经纪，专注温哥华西区。想要一份针对您社区、您房型的最新售挂比和库存月数分析，致电 604-889-1640，我按月更新的数据直接发您。